【第五章∶利用人性赚钱天机——赚大钱的秘密，就是看你会不会设局】
恕我直言，这个世界就是一个"赌场"，里面只有三种人∶第一种人是设局的人（开场子）第二种人做庄的人（庄家）第三种人是下注的人（赌徒）世界上 99%的人都是第三种人，剩下的 1%是前面两种人，而这 1%中的 1%属于第一种人。我先举个例子，开拓一下你的思维∶所有做生意的，都是以下三种做法∶
1、传统的做法∶拿自己的钱下注
你发现了个商机，想创业，然后用自己的存款+朋友借款+银行贷款，筹集 200 万，然后开始去创业，这种属于债权投资。就是你欠债创业， 80%的人都是这么创业的。如果公司失败了，你所有资产都会被债主和银行收走。等于你自己下注，输了就没了。
2、高手∶拿别人的钱下注
把公司发展规划做个 ppt，把身边认识的朋友，客户，拉在一起，把怎么样投资 200 万，未来赚 2 个亿的过程讲的天花乱坠，然后以 200 万的价格出让 30%的股份，让大家入股—起干，只要你讲的够精彩，就会有人一起入股干。这样即使公司最后倒闭，投资人的钱打了水漂，你也至
股权投资。等于拿别人的钱下注。
3、顶级高手∶赚所有下注人的抽成
更高段位的玩法是，公开向全社会募集资金，每个投资人根据出钱的金额，占项目相应一定的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一点，估值 100亿，一开盘你就身价几十亿了，找个机会一套现，直接发财，这叫发行股票。大公司都是这么玩的，股民杀入的时候，庄家和开场子的已经开始收割准备离场了，同样创业，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同结果，这就是挣钱，赚钱和发财的区别。
赌徒就是在挣钱，庄家就是在赚钱，而开赌场的才是发财，这三者有什么区别呢?
比如某个大山里发现了金矿，大家都一窝蜂的跑去挖金子，这时候，你也跟着去挖，基本已经挖不到了。你要做的不是加入淘金大军，而是应该在通往挖金子路上卖水，卖干粮，卖工具，卖挖金子技巧的书，赚那些挖金子的人的钱。
这个时代，赚钱最核心的本质是∶去赚那些想赚钱的人的钱!你看微商为啥能做那么大，就是因为他们在赚，想赚钱的人的钱，地摊经济"刚一火，最先受益的不是过去摆地摊的人，而是给摆地摊提供摆摊车的五菱宏光。
我之前的一个朋友，做直播一直不温不火，后来自己搞了一套直播装备，卖给做直播的人，一下子卖火了。
美团没有一家餐厅，结果全国人民都在他家吃饭，餐厅忙里忙外没赚
它啥都没有。
你再看看你，房租，水电，员工工资，忙里忙外，当牛做马，你一年才赚了几个钱?这难道不值得你深思吗?
阿里没有货，去哪网没有酒店，携程网没有飞机，但他们赚到的钱，都比有货的，有酒店的，有飞机的公司，高的多的多，这是为啥?
答案就一个，他们都是开场子的，他们赚的是庄家和赌徒的钱，庄家就是餐厅，酒店，航空公司，赌徒就是消费者。何鸿桑开了那么多赌场但自己却从不赌博，因为他明白真正的发财方式，不是去赌博，而是想着去赚赌徒的钱。
所以你干万不要去"赌"，而要做开"赌场"的人!不要成为一颗"棋子"而是要成为"下棋"的人
举个实操的例子∶（看懂了再也不会缺钱）
假如你特别会做饺子想开饺子店赚钱，这时你要思考清楚—个问题∶到底是卖饺子赚钱，还是卖饺子店赚钱?
如果一盘饺子 15，你的纯利润是 5 块，要想赚 1 个亿的话，你这辈
子要卖多少盘饺子?要卖 2000 万盘饺子!这辈子+下辈子都做不到。但如果你不赚卖饺子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不—样了。
你把开饺子店的方法，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进行流程化制作。然后开招商会让别人加盟你的饺子店，一家饺子店你收加盟费 5 万，200 家就是 1 干万，2000 家就是 1 个亿。
这还没有包含你收的培训费，你为加盟店提供面粉，肉馅，蔬菜，和面机，装修这些所有环节的利润。
的钱，他们赚的都是加盟商的钱。
你只需要在郊区搞一个半成品加工基地，把所有饺子和菜品全部半加工做好配送给店家，店家稍微热一下就能出餐。要做到是个傻子学三天都会操作，不需要厨师操作，对能人没有依赖，这样你就能复制扩张了这时你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商就是庄家，顾客就是赌徒，无论店里赚不赚钱，你都永远都稳赚不赔。因为你赚的就不是顾客的钱，而是开店的人的钱。你可以看看正新鸡排，现在已经 1 万多家店了，别赚卖饺子的钱，要赚卖饺子店的钱，这就是做局者和入局者的区别。